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Factores Clave para un Gobierno de TIC

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Procesos de ITIL vigilados desde la Nube

Si estás interesado en una rápida y correcta implementación de ITIL aplicando los mismos principios que rigen toda su filosofía de Entrega de Servicios, es probable que quieras considerar la sistematización de los procesos ITIL asociándote con compañías expertas que te ofrezcan la operación de estos procesos como un Servicio accesible desde la nube.

Caso de Estudio: La lealtad como ventaja competitiva. CRM en una casa de apuestas

Continuando con la revisión que estamos haciendo a la inteligencia de negocio y como esta crea valor al integrarla a los procesos productivos, he analizado un nuevo caso en la ciudad de las Vegas Nevada.

Se trata de Harrah´s el primer casino que utilizó las TIC para apoyar una estrategia de negocio y así lograr separarse de sus competidores (Bellagio, París, etc) al tiempo que desarrolló una de las ventajas competitivas más difíciles de lograr: la lealtad de los clientes, situación que le valió para llegar a ser la casa de juegos más grande del mundo.

¿Quién nos puede hablar de la Crisis?

En el mensaje de Isuy venía la foto de la persona más autorizada de la historia para hablar de la crisis, pues el supéró una enorme cantidad de crísis y se convirtió en lo que ya todos conocemos

Conversaciones desnudas

Desde que los blogs comenzaron a surgir en el ciber-espacio, la mayoría de la gente pensó que se trataba de una nueva moda para exhibicionistas, o seres introvertidos que tenían una urgencia por expresar sus puntos de vista.

Con el paso del tiempo, nos hemos podido dar cuenta que los blogs han pasado de ser un “Instrumento de conspiración” a ser un canal comercial informal y un poderoso medio de comunicación que le habla directamente al cliente de un producto o servicio.

Los blogs han comenzado a cambiar ciertos elementos de la vida corporativa y comercial. Los blogs han sustituido los esfuerzos de marketing de ciertas compañías. Por lo que dichas compañías han dejado de invertir en publicidad.

Además, los blogs se han convertido en un instrumento fundamental para el manejo de las relaciones públicas.

En este libro, los autores, entre los cuales está un ex ejecutivo de Microsoft, explican en qué consisten los blogs, y presentan un amplio panorama de cómo se están utilizando en el mundo comercial. En el podemos aprender los siguientes conceptos: principios básicos, usos comerciales y sugerencias para crear un blog.

Para 2009… ¡FELICIDADES!

Estimados todos:

Estaba a punto de desearles que cada uno de sus sueños en el 2009 se lleven a cabo. Iba a decirles que es mi deseo que todo el año estén rodeados de amigos, alegría y buenos momentos…

Casi les digo que deseo que en cada una de sus casas llegue la abundancia financiera, romántica, espiritual y creativa. Que la buena salud sea su fiel compañera, la paz su aliado guardián y el amor su principal guía.

Cuando de pronto algo me iluminó y me di cuenta de que como infinitos poderosos gladiadores del Universo que todos somos, con eternidad antes y el poder de nuestros pensamientos para ayudar a darles forma.

Somos todos nosotros quienes al ser fuertes, estar atentos y tomar acción, ¡¡estaremos convirtiendo esos deseos en SER, HACER y TENER las cosas más grandes que se hayan logrado!!

Hagamos esto,

10…9…8…7…6…

¡¡FELICIDADES!!

Lo que el cliente quiere que sepas

En este libro se analiza lo que el autor llama “la manera tradicional” de vender, la cual ha dejado de ser productiva. Esto debido a que los clientes de hoy cuentan con tantas opciones que, cuando únicamente nos concentramos en el precio de los productos o servicios, lo único que nos quedará será bajarlos hasta un punto en que el negocio quebrará.

Lo que el autor propone entonces es un nuevo enfoque, llamado VCS (“ventas que crean valor”) por sus siglas en inglés. En VCS, en lugar de ofrecer un producto o servicio ya desarrollado, debemos comenzar por entender el problema que está tratando de solucionar el cliente.

Al utilizar este enfoque, en lugar de conformarnos con ser simplemente el proveedor de nuestro cliente, podemos aspirar a convertirnos en socios del mismo. En el libro se presentan los principios básicos de este nuevo enfoque de ventas con énfasis en la creación de valor.